Fem tips til en succesfuld forretningsrejse til Indien
Uanset om du rejser til Indien for at undersøge mulighederne for at outsource din produktion eller IT, eller for at få indsigt i markedspotentialet for dine produkter, er grundig forberedelse afgørende for en vellykket forretningsrejse. En forståelse for både landet og forretningskulturen i Indien vil gøre det lettere for dig at opnå succes. Nedenfor får du fem tips, der kan sikre, at din forretningsrejse til Indien bliver en succes.
1. Tag dig god tid
En forretningsrejse til Indien er udmattende. Klimaet, folkemængderne, maden og samtalerne kræver alt sammen mere energi end derhjemme. Man skal lige vende sig til, at forretningskulturen i Indien er anderledes, end hvad man er vant til. Det er derfor tilrådeligt at afsætte rigelig tid til dit besøg.
“Hvis du har et vigtigt møde mandag, så flyv derned fredag,” siger Maarten van der Schaaf, en af grundlæggerne af IndiaConnected. “På den måde kan du vænne dig til klimaet, og du fremstår frisk og skarp til dit møde.”
2. Udforsk ikke Indien på egen hånd
Indien er et kaotisk, komplekst og uigennemsigtigt land fyldt med modsætninger. Derfor er det ikke tilrådeligt at rejse alene under din første forretningsmæssige udforskning af landet. For at stille de rigtige spørgsmål og opnå værdifulde observationer og indsigter, kan det være en stor fordel at rejse sammen med andre – helst personer med erfaring fra Indien.
“Når man er sammen med andre, kommer man til at vide, se og høre mere end når man er alene,” siger Van der Schaaf. “Som følge heraf kommer man hurtigere til at forstå nye markeder. Dette gælder bestemt også for Indien. Man opdager systemet midt i kaosset langt hurtigere.”
IndiaConnected kan også komme med yderligere tips til din forretningsrejse i Indien, da vi støtter virksomheder og offentlige organisationer med planlægning af en handelsmission til Indien.
3. Vær åben
Mange europæiske virksomheder rejser til Indien med en fastlagt plan, men det kan betale sig ikke at holde sig udelukkende til den. For eksempel hjalp IndiaConnected en eksportchef i en produktionsvirksomhed med produkter af høj kvalitet med hans rejse til Indien. Hans mål var at kickstarte eksporten til Indien, men undervejs opdagede han, at virksomheden ville have større fordel af at etablere en fabrik i Indien.
“Først syntes produktion af varer af høj kvalitet i en indisk fabrik umulig for dem, men de fandt frem til højt organiserede og yderst avancerede produktionsvirksomheder i Indien med moderne faciliteter, der opfylder alle europæiske standarder. Samtidig opdagede de, at eksport ikke ville være så fordelagtig på grund af Indiens høje importtoldsatser,” forklarer Van der Schaaf. “Virksomheden ændrede derfor kurs og valgte at etablere en fabrik i Indien.”
4. Lad være med at forhaste dig
Hvis du betragter Indien som en fremtidig forretningsdestination, er det en fordel at etablere de første kontakter i landet i god tid i forvejen. Forretningskulturen i Indien er anderledes. Inden du indgår en aftale, skal du opbygge en tillidsfuld relation til potentielle forretningspartnere – en proces, der i nogle tilfælde kan tage lang tid, da der ikke er nogen genveje.
“Rejs til Indien for at få en fornemmelse af landet og folket,” råder Van der Schaaf. “I Indien drejer alt sig om personlig kontakt; en god relation til inderne er afgørende. Så lad være med at forhaste dig med en potentiel indisk partner. Ellers kan det hurtigt gå galt.”
5. Forsøg ikke på at ændre Indien
Hvis du udelukkende ser Indien som et forretningsmæssigt anliggende, risikerer du at blive frustreret. Betragt Indien som et eventyr: fordyb dig i kulturen, smag maden, lyt til musikken, og tag en tur på et overfyldt tog. For mange europæere fremstår Indien som et vildt land – lad det overraske og inspirere dig, men forsøg ikke at ændre det. Det er nemlig den største fejl, mange europæere begår i Indien.
